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第十五届华 南国际印刷工业展览会开幕

文字:[大][中][小] 2015-8-22    浏览次数:1862    

  2004年8月,年仅19岁的卡麦隆 已经在经营着11个公司。虽然他无意 中被卷入到布什政府的政治秀漩涡中,但是这恰好说明,他在年轻群 体中具有榜样的作用。

  “我们这一代 是创业的一代,永远都不能 说自我创业是一件非常简单或者令人生畏的事情。互联网的出 现给我们提供了太多的机会,10年前这种商 业作为是根本无法想象的,而未来又同 样是不可估量的。如果你有创业的冲动,为什么不大胆尝试呢?不要害怕,置身于创意的实践,用心做就好了”,卡麦隆。约翰逊的这番话,其实正是她 本人的真实写照。

商业天分

  还是一个蹒 跚学步的孩子时,卡麦隆就表 现出对金钱的高度敏感和浓厚兴趣。任何摆在他 面前的产品,都能被他很 快地卖出去。而卡麦隆的父母表示,从来没有对 他进行过任何商业方面的教导或者试图激发他在商业方面的兴趣。6岁时,卡麦隆就推 着自己的红色小四轮车在邻里间门挨门地送售蔬菜。虽然有的时 候也会遭到拒绝,但是小卡麦隆有着“打破砂锅问到底”的韧性,这使机灵的 他不断产生新的创意和发现新的商机。

  9岁时,卡麦隆收到 了父母给他的圣诞节礼物——一部台式电 脑和打印机。卡麦隆回忆说,自己真正走 上创业之路是从收到礼物的那一刻开始的。“我有了第一 台自己的电脑之后,才开始寻思 着独立做一些生意什么的”。收到礼物的当天晚上,卡麦隆就利 用这些让他好奇又痴迷的电脑和打印机,制作出各式 各样精美的贺卡。不久,就在卡麦隆 小小的卧室里,他成立了自 己的第一个公司,他为之命名为“Cheer sand Tears Printing Company(欢笑和泪水印刷公司)”,主要制作贺卡、请柬、文具等用品,并开始向家 人和亲友兜售。

  卡麦隆的公 司第一笔家庭以外的生意,是给父母的 假日派队制作、发送邀请函。正是这样一个机会,让小商业天 才开始扬名于外。看到卡麦隆 拥有如此天赋,父母非常重视,还不到10岁,父母就帮助 卡麦隆建立起自己的独立账户。这让卡麦隆 可以完全掌握自己的日常支出,同时,也有助于他 学习理财知识。从积攒自己 的每周从父母那里得来的零用钱开始,到销售办公用品、开具支票,卡麦隆学会 了如何管理财务以及如何掌握费用开支的明细。

  11岁时,卡麦隆通过 自己的公司已经积攒了近万美元的积蓄。也就是在这 一年的圣诞节,卡麦隆意外 的收到了父母赠给他的、让他欣喜不已的礼物——yin.cn/index.php/迪斯尼 target=_blank style=color:blue>迪斯尼和CXS Railroad公司的股票。这让他开始 对股票市场产生了浓厚的兴趣。

  12岁时,卡麦隆就开 始介入股市,对变幻莫测的股市,他没有恐惧,不懂就问,渐渐地他初 步掌握了一些规律。不久,卡麦隆卖掉 了父母送给他的几支股票,同时又投资1000美元,买入他看好的股票。短短几年的时间,卡麦隆的股票增长了7倍!

  赚取种子基金

  12岁时,卡麦隆还做 了一笔让人吃惊的生意。他以100美元的价格 把妹妹手中的30个布娃娃买下来,很多人都纳闷:这个小机灵 鬼又打算做什么?不过,卡麦隆的父母很清楚,儿子准会有惊人之举。果然,卡麦隆通过eBay在线,很快把30个布娃娃以 高于购入价10倍的价格售出。那是1997年,当时世界范 围内第一个互联网热潮刚刚开始兴起,很多人刚刚 开始接触互联网,而12岁的卡麦隆 却已能轻松地利用这个平台,成功地进行交易。

  这次尝试,让卡麦隆发现,布娃娃在市 场上的卖价是5美元~20美元之间,较稀有的豆 豆布偶售价较高,会卖到50美元一个,但经销商的 最低进价才2.5美元,按最低售价5美元推算,每种规格的 豆豆布偶经销商的售后利润大约在一倍以上。这让卡麦隆 动了做经销商的念头。

  要成为豆豆 布娃娃的经销商,除了要有和 一定的资金实力外,厂商还要求 有经销商有自己的信用卡和信誉度。这对尚未成 年的卡麦隆来说,是一个问题。在父母的协助下,卡麦隆拿到 了个人信用卡,成为豆豆娃 娃经销商的愿望实现了。第一次从厂 商那里订购的2000个豆豆娃娃,被卡车送到 了卡麦隆的“公司”(他的卧室)。

  货源有了保证,卡麦隆开始 思考如何尽快拓展开自己的销售渠道。一方面,他通过自己 的公司网站进行广告宣传;一方面,充分利用eBay这个在线平 台扩大自己的影响力,同时,他还买下豆 豆布娃娃量贩网的网址,让消费者能快速、便捷地搜索 到他的网站。仅一个月的时间,首批购进的2000个豆豆布娃 娃全部卖出。不到一年的时间,卡麦隆就为 他的下一个商业计划的启动挣到了5万美元的种子基金。

影响力

  15岁时,卡麦隆成了 不少媒体的头版头条,《时代》、《新闻周刊》、《纽约时报》,以及一些电 视台等知名媒体连篇累牍地报道这个少年天才。

  卡麦隆的故 事传到日本,引起了不小的轰动。日本的一个 畅销书作家主动找到卡麦隆,想征得他本人的同意,为他撰写个人传记。卡麦隆接受 了这位作家的建议。几个月后,卡麦隆的传 记以日语版在日本上市,很快就被抢购一空。当时卡麦隆 已进入高中学习,他的公司每 天的营业额已经超过15000美元。这一年,他应邀担任 一家日本公司和一家美国公司的针对青少年未来发展的顾问董事。

  一边学习一边创业,卡麦隆的成 功得到外界越来越高的赞誉,这使得他被 布什政府看中,被当作布什 内阁经济政策下引领企业快速发展成长的一个成功案例。用这个运动 的发言人莎伦。卡斯特罗的话说,就是“这些被认可 的企业领袖们都是总统布什经济政策的受益人,尤其是布什 的减税政策对中小企业的发展起着至关重要的促进作用。”当时成功经营着11个公司的卡麦隆,被认为是布 什政策的最佳见证和典范。

  以一个商业 天才的身份被推到政治的聚光灯下,卡麦隆的影 响力不言而喻。“当我接到那封邮件(来自共和党)时,我着实感到很吃惊。他们在邮件里说‘我们早已了 解你是一个非常优秀的年轻企业家,除此之外,你还可以在 其他的领域发挥你的作用。’”卡麦隆回忆说。

  创意不断

  在卡麦隆巨 大成功的背后,一方面是因 为他专注认真地做事,另一方面就 像他所说的那样:“没有畏惧、勇敢地付诸 自己的创意与实践”。

  利用布娃娃 积累的种子基金,卡麦隆又创 建了一个名叫My EZ Mail的在线服务公司。这是一家提 供过滤垃圾邮件服务的网站。最初,卡麦隆只是 有这样一个创意,并不懂得程序设计。他知道要建 起网站把自己的想法付诸实践,自己一个人 的力量是不够的。于是他通过 网络找到一名住在佛罗里达的程序设计师。结果,卡麦隆以4500美元的代价 成功建起了网站。网站建起后的第一年,提供的是免费服务,很快就积累 了一万名用户。卡麦隆很清楚,下一步要做 的是从这些用户的身上挖掘潜在的价值。他聘请了一 家网络广告公司做代理商,为其提供广告服务。同时,他还引进购 物网站亚马逊的广告。第二年,这个网站就 为他创造了1.5万美元的利润。第三年My EZ Mail公司的月广 告收入就增长到3000美元。

  早在1997年12岁时的卡麦 隆还联合另外两个小创业家共同创建了一个在线广告公司——冲浪有奖在线。他们在用户 网络浏览器的顶端覆盖广告。那些下载这 种网络浏览器的用户每小时会得到20美分的补偿,以弥补广告 覆盖屏幕给他们带来的不便。这是卡麦隆 扩大自己广告公司影响的一种策略。另外,他还采用了 一个非常经典的金字塔策略来拓展这项服务,那些成功把 冲浪有奖网站介绍给新用户的用户将获得新用户每小时付费收入10%的奖励。

  卡麦隆和他 的同伴们瞄准的是高回报率的广告收入。后来他们又和Double-Click, L90 以及 Advertising.com等广告公司合作,帮助刊登广 告公司客户的广告,来自客户的 利润报酬由原广告公司提取30%,剩下的70%则由卡麦隆 和两个合作伙伴共享。“15岁时,每个月我都能收到3万或者4万美元的支票,”卡麦隆说,在高中毕业之前,他的总资产 已经超过了100万美元。

  进入佛吉尼 亚理工大学的第一个学期尚未结束时,这个创意澎湃的19岁的年轻人 又开始了一段新的商业之旅。他和朋友特 纳共建了一个名为Certificateswap.com的网站。他们的策略是低价。2004年,二人又将这 个网站卖出,为此,卡麦隆获得了6位数字的收入。

  21岁前,卡麦隆已经是12家公司的CEO。今年,他刚满23岁。他创办的多 家公司都保持着稳定、良好的发展态势,尤其是近年来创办的Easyfollowup.com、BoostCSI.com 和 Roanoke-based Ford dealership三家公司尤为突出。最近,他将大量的 时间花在接受邀请去各地巡回演讲,一方面,讲授他的创 业经验心得,一方面推销他的新书You call the shots(《你来决定一切》)。

  23岁,当绝大多数 年轻人刚刚踌躇满志地进入现实社会,还在迷茫地 在寻找自己的角色定位时,卡麦隆的事 业已经成功地走出了相当远的距离,而且他信念坚定,目标明确。

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